Vacancies > Marketing & Sales < Back to vacancies

Business Development Manager | Gondella

  • Sales
  • Permanent Contract
  • Oost-Vlaanderen

Context | Organization

Gondella Group (www.gondella.com) – gevestigd te Nazareth – is een internationale fabrikant van modulaire winkelinrichting. Om vandaag succesvol te zijn in de snel evoluerende bedrijfswereld, is het noodzakelijk dat ondernemingen zich kunnen aanpassen. Ook binnen de retail sector volgen de trends en nieuwe ontwikkelingen zich razendsnel op. Er zijn weinig andere sectoren waarin er zo veel innovatie plaatsvindt. De winkelinrichting en uitstraling blijven een belangrijk element in het prikkelen van de zintuigen van de consument, en in het aanbieden van een onvergetelijke winkelbeleving. Dit is waar Gondella het verschil maakt. Als internationale fabrikant van winkelrekken ontwikkelen, produceren en installeren zij kwalitatieve, elegante en ingenieuze oplossingen voor winkelinrichtingen. Met 4 operationele vestigingen (De Kimpe, Gondella BE, Gondella CZ en Frontend Retail Solutions) streven ze er naar om state-of-the-art totaaloplossingen aan hun klanten te bieden.
Om hun rol als gevestigde speler binnen deze markt te versterken kijkt Gondella op vandaag uit naar een dynamische en ervaren
Business Development Manager

ROL

  • De Business Development Manager is verantwoordelijk voor de introductie en de verkoop van winkelinrichtingen aan de retail sector (metalen en houten winkelmeubilair en kassasystemen) waarbij  een sterke technische kennis en deskundigheid is vereist (“consultative selling”) teneinde het marktaandeel van de organisatie te verstevigen en verder uit te bouwen.

  • Belangrijkste verantwoordelijkheden:
  • Identificeren en contacteren van prospecten teneinde de klantenportefeuille verder uit te bouwen en zo de vooropgestelde omzet te realiseren.
  • Onderhouden en verder uitbouwen van de bestaande commerciële contacten met klanten die behoren tot zijn/haar klantenportefeuille teneinde binnen het voorziene budget en de voorziene tijd de vooropgestelde omzet te realiseren.
  • Uitwerken en opstellen van offertes, in samenspraak met de Sales Manager teneinde voor de klant en de organisatie interessante prijzen en voorwaarden aan te bieden.
  • Analyseren van de noden van de klant, eventueel in samenwerking met interne technische experts en het voorstellen van de juiste technische oplossingen teneinde optimaal te kunnen ingaan op de wensen en de verwachtingen van de klant.
  • Afsluiten van contracten met klanten, rekening houdende met het bestaande productassortiment, de prijszetting, de leveringstermijnen, ... teneinde alle overeenkomsten tussen de klanten en de organisatie conform de wetgeving weer te geven.
  • Opmaken van technische offertes en het negotiëren van oplossingen op maat voor de klant, in nauwe samenwerking met de Sales Manager en rekening houdende met de technische specificaties, de prijszetting, de leveringstermijnen, ... teneinde nieuwe klanten te kunnen overtuigen of bestaande te behouden.
  • Verzorgen van een sterke opvolging en nazorg van de afgesloten deal en het technisch ondersteunen van de klanten bij de oplevering van het product of de dienstverlening na verkoop teneinde bij te dragen tot de klantentevredenheid.
  • Zichzelf continu op de hoogte houden van de evoluties binnen het vakgebied, zijn/haar kennis up-to-date houden in functie van de nieuwe ontwikkelingen teneinde zijn/haar geloofwaardigheid te verstevigen door een dienst aan te bieden die continu gebaseerd is op geactualiseerde kennis.

PROFIEL

  • Master in een economische of technische richting of gelijkwaardig door ervaring.
  • Minstens 3 jaar aantoonbare ervaring in de verkoop van technische producten.
  • Een pragmatische ingesteldheid en een hands-on ondernemersmentaliteit
  • Oplossingsgericht, in staat om zowel autonoom als in team te werken
  • Klantgerichte mindset om (potentiële) klanten mee te nemen doorheen het volledige verkoopverhaal.
  • Ervaring in de retailsector is een extra troef
  • Vloeiend in Nederlands, Frans en Engels, kennis van het Duits is een plus

CONTEXT

  • Rapporteert aan de Sales Manager, geeft geen directe leiding
  • Belgische organisatie met internationale ambities, met een uitgebreid productengamma
  • Stelt technische offertes op voor oplossingen op maat en voert samen met de Sales Manager de onderhandelingen
  • Verschaft technisch advies aan bestaande en potentiële klanten

AANBOD

  • Je komt terecht in een Belgische familiale groep (H.K.W. Group) – vandaag in volle transitie – met internationale groeiambities en een duidelijke visie en strategie waar een pragmatische Business Development Manager met een hands-on mentaliteit helemaal tot zijn of haar recht zal komen.
  • Je geniet een aantrekkelijk remuneratiepakket afgestemd op jouw ervaring, competenties en groeipotentieel.

Interested?

U kan uw kandidatuur (cv met motivatie) richten aan Accord Group, ter attentie van Pascale Brants | pascale.brants@accordgroup.be U kan erop vertrouwen dat uw kandidatuur discreet verwerkt wordt. You can submit your cover letter and detailed resume by clicking on the button below.

We assure discretion and confidentiality.